外壁塗装 四條畷の知識
マージンが六〇〇円、小売底のマージンが一七〇〇円の合計で定価は五八〇〇円となる。
つまり定価が下がっても以前のスーパーファミコン時代と同じ一〇〇〇円の儲けが得られるのだから、ソフトメ－カーとしてもこれを拒否する理由はない。
こうしたロイヤリティ構造は、て大きなインセンティプになった。
「ＯＥＭ代はリーズナブルだと思いました」(ナムコ・原口取締役)というのがソフトメーカーの平均的な反応だった。
「九〇〇円のＯＥＭ代金(注。
現在は率に変わった)の中にSＣＥＩのハ－ドの開発費、サポート、フォーマットプロモーションが含まれているわけで、その額も納得がいくのではないでしょうか」。
ソフトメーカー勧誘に際しCD－ROMによって『枚数決定の辛さ」からの解放もう一つのCD－ROMの武器が「リピート生産」だ。
経営者は、マスクROMの下で、三カ月先の市場動向を読み、枚数決定をしなければならないのだが、実際には正確な予測ができない。
常に厳しい状況の中で意思決定を迫られていた。
「だからプレイステーションは、そんな経営者にとっての問題を解決できるフォーマットにしよう、というのが私たちの強い意志でした」。
マスクROMはリピートが事実上困難であった。
しかし、CD－ROMではそれができる。
マーケットの要求に即座に応えられるから、在庫を過度に持つ必要がない。
これは最大のメリットである。
ナムコの中村専務が、ソフトメーカーの立場から言う。
I39「マスクROMでは、発売三カ月前に、マスターを納入しなければならなかったのですが、OMなら発売一カ月前に納入すれば、発売当日には底頭に並びます。
ゲーム自体の中身も、より完成度の高いマスターで高商品力を図れます。
追加生産も中三日でOKだから、無駄な在庫コストはかかりません。
大いに助かってますよ」。
ぞれまで、重くのしかかっていた枚数決定の決断の辛さから解放されるのだから、ソリュ－ションとしては、これはど鮮やかなものは、ほかにないだろう。
CD－ROMの場合、現在のマーケットが要求している量しか作らなくてすむ。
要求しているものが一〇〇枚であったならば、一〇〇枚だけをすぐに追加できる。
そんな精密な生産コントロールが可能なのだから、マスクROMの場合のように、リピートが利かない分だけ、あらかじめ多く作り置きする必要はまったくない。
CD－ROMでは同封する印刷物さえ用意されていれば、中二日でプレスできるのだから、少ロットのオーダーにも対応しやすい。
ぞれはゲ－ムメーカーの経営者だけではなく、販売底にとっても負担を大幅に減少させる決め手となるはずだ。
販売屈は必要なソフトをその都度、SＣＥＩに注文すればいいのである。
物流センターに在庫があれば翌日、追加生産が必要な場合でも原則として最長六日以内に届くようにした。
「売れ行きに即応した発注システムによる、販売店在庫の健全化を、仕組みとして促進しようということです」とＳは言う。
「マスクROMの時代は、底もたくさん在庫を抱えて困っていたという現実がありましたからね。
ぞれが昨日五枚売れたから、明日には一枚でも追加納入に応じますというなら、底が自分たちで枚数が判断できるようになりますよ。
我々も、まったく新しいことを提案したから、変なことをやっていると注目され、これはひょっとして本気かも知れないと思われましたね」。
レコードのビジネスモデルをゲームに転用それまでCD－ROMを採用しても、彼らのように考えたところはどこもなかった。
メディアをリピート対応にして、需要に合致させようという発想は、まさに独自であった。
なぜプレイステーションだけがそう発想できたのか。
「それは完全に、レコード業界のノウハウのトランスファー(転用)ですね。
レコードのビジネスモデルをゲ－ムに移し替えたわけです」と、Ｓは言う。
音楽産業は多品種、少量生産が特徴である。
だから需要に対して、いかに即応していくかのノウハウが確立している。
「我々は、その感覚が肌で分かっていたんです」。
肌で分かっていれば、あえてそう考えなくとも、それが当たり前のことのように行動することができる。
だから、いかにヒットに対応するかなど、考える前に手が動くというものだ。
このことについてＯは、こう言った。
「私は、コンパクトカセットとCDの標準化を手がけ、さえれば絶対成功するかという方法論があります。
商業的に大成功させた。
どういうところをおCDはハードとソフトをソニーが一手にやったから成功しました。
このやり方は、今回も同じです。
プレイステーションの成功の大きな要因は私がレコード会社もやっていたことでしょう。
ソニー・ミュージックの最高責任者は私です。
私が、Ｙを引っ張って来たし、静岡工場でCD|ROMを作ることも私が決めた。
静岡工場では、音楽CDの生産をストップしても、プレイステーションのディスクを生産するという決断も何回かあった。
溢れた音楽ディスクは、他社に頼んで生産応援をしてもらいました。
CDはどのメーカーの、どの工場でも作れるが、プレイステーションはディスクがブラックですから、他社に頼むわけにはいかないのです」。
音楽CDのビジネスモデルとは、①多くのタイトルを揃え、その中から、ユーザーの好みにより選択してもらう②ヒットが出たら、すばやく供給する。
リピート可能。
というものだ。
プレイステーションはそのモデルをそっくりそのまま採用したのである。
これに対し、任天堂のスーパーファミコンは①ソフトは一握りの優秀なものだけに限る②メディアの特性上、実質的にリピートはできない。
互いに正反対のモデルであることが分かるだろう。
しかし、なんといってもレコードビジネスがゲ－ムビジネスに与えたノウハウで、最もスマッシュなものは、「需要なんか、完壁に読む必要なんかない。
そんなことは、やろうと思ったってできない。
それよりいつでちリピートできるんだから、売れたらまた作ればいい」という割り切り方だろう。
SＣＥＩで営業を担当しているＳ雅司(現・SＣＥＩ執行役員兼営業業務本部長)は、「ソフトは経験則がなかなか通用しない世界です」Ｓはソニー・ミュージックの営業出身。
あるアーティストがある時、大ヒットを飛ばしたからといって、次も、必ず売れるかどうかは分からないという体験の持ち主である。
「私の担当していたアーティストでいうと、大滝詠一の『ロング・バケーション』というアルバムが大ヒット。
一五〇万枚も売れました。
これは行ける!一次のリリースはどんなに悪くてもその半分の八〇万枚は行くはずーーと思って、一〇〇万枚を初回にプレスしたら、七〇万枚が精一杯でした。
こうした経験を何回もしているわけで、ゲームだって需要を事前に読むなんて、まあ、ごく一部の有名タイトル以外はできないわけですよ」。
極端な話をすれば、需要なんか読む必要はない。
なぜならばCD－ROMはあとから簡単にリピートができるのだから。
当初のリリースは少なくても、売れると分かったら、その時点で増産をすればよいのだ。
需要を見て、供給を手当てする即応体制を作ればよいのである。
「ソニー・ミュージックで培った最大の強みは、CDのリピート生産の仕組みの利用です」(Ｓ)。
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